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广西著名优质地方产品商城营销计划1. doc

浏览 99次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-03-12 08:40:21
[摘要] 广西名优土特产商城营销策划方案1.1市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。2与其他南宁商业区相比,商城所处的商业区没有很高的知名度。广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。名优特土产商城的。

广西名优精品市场营销计划1.项目背景随着南宁东盟博览会的永久定居和北部湾经济开发区的建设,南宁已成为连接中国和东南部的一座桥梁城市。亚洲。南宁市的发展使更多的人了解“中国绿色城市”,扩大了南宁市的知名度,促进了南宁市旅游品牌的发展,这对促进南宁市旅游市场的稳定发展发挥了极其重要的作用。在中国—东盟博览会的旅游效应和其他旅游效应的影响下,南宁入境旅游发展迅速。同时,它也促进了出境旅游和边境旅游的发展,并出现了区域旅游资源的互补效应。在完善“新加坡,马来西亚和泰国”传统旅游路线的基础上,旅游部门开辟了“越南,老挝,柬埔寨神秘之旅”,“中越跨国胡志明足迹之旅”,“中越越南边境探索之旅”,“中越跨国海上之旅”等众多跨国旅游路线。目前,旅游部门正在与越南河内市和广宁省合作,共同打造“中越跨国自动驾驶之旅”据统计,仅在第三届中国—东盟博览会上,南宁市就接待国内外游客约45万人次,全市旅游收入2.超过6亿元。统计数据显示,近年来南宁市旅游人数稳定增长,特别是东盟国家游客人数逐年增加,旅游收入增加。逐年增加。旅游业已踏上稳步发展的快车道。自治区旅游局的统计数据显示,2006年,广西接待东盟国家游客40万人次,同比增长13%。 2007年,广西接待了来自东盟国家的46名游客。

旅游业的发展也带动了游客的购物需求。中国-东盟博览会对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了一个新的购物商业圈,其中以大象广场为中心的五个商业圈;(2)促进了服务水平的提高南宁百货,梦幻岛等大型商场组织员工学习东盟国家的礼节和简单的问候,并开放国际通用信用卡业务以方便外国客人购物;(3)促进旅游业的发展产品,各种旅游纪念品和广西特色产品的销售活动如火如荼;(4)带来了更多来自东盟国家的客人到南宁和广西,并为社会零售业带来了好处。环海国际旅行社来广西旅游的游客逐年增加,仅在2007年5月1日左右, 2,000多名越南游客。近年来,该旅行社每周接待几名越南游客。对于旅游团来说,游客通常在南宁,桂林或北海呆几天。在欣赏了美丽的风景之后,他们将去南宁的主要购物中心,满载而归。据自治区统计局调查,首届世博会期间,南宁市10家大型购物中心平均每天营业。金额达到79 5. 12万元,比往年增加4 2. 5%。 2.项目的SWOT分析2. 1项目的地理位置和特征2. 1. 1项目的地理位置当地产品商城面向会展中心,毗邻东盟商务区和杭阳国际购物中心,周围有完善的配套设施。这是一个在南宁市区具有巨大发展潜力的商业区。

2. 1. 2项目简介和特色广西名优商品城是一个由商店和周边主题公园组成的独特休闲购物场所。整个商场占地约9000平方米,毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心,以其独特的地理环境,更清晰地彰显了项目的自身特色和项目主题。 2. 2项目的优势分析-广西著名地方商品城S毗邻东盟商务区和杭洋国际购物中心。这是一个在南宁市区具有巨大发展潜力的商业区。 2靠近Lang东汽车站,南宁火车站和国际五渔机场,交通便利。 3到目前为止,南宁还没有一家大型购物中心专门销售广西本地产品,这在市场上是一片空白。 (4)东盟博览会永久落户南宁,建立广西北部湾经济区,建立中国-东盟贸易区,南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一,等等。 2. 3项目W的弊端分析1南部城市南宁市的受欢迎程度促进了广西旅游业的发展,也带动了旅游购物的发展。 2对航洋国际的了解仍然很低,以五湘广场为中心的商业圈亚博99 ,仍然有很多人热衷于朝阳商业区购物3停车场太少2. 4项目机会分析-O 1随着南宁市的知名度增加,越来越多的游客前往南宁市,对旅游购物的需求也将增加。

2许多消费者已经厌倦了单调的街头购物,越来越多的人渴望购买有趣而专业的商店区域,而这正是大型购物中心可以提供的。 2. 5项目威胁分析-T 1南宁还有许多其他市场,它们都在争夺同一市场-例如,为了有效竞争,广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特性。 2与南宁其他商业区相比,购物中心所在的商业区声誉不高。 2. 6通过SWOT分析提出的行动要点。有必要采取以下行动来最大化优势和机会,同时最小化不利条件和威胁。主要的促销活动是为购物中心树立形象; 1建立纪念品商城的积极一面同时,向游客证明该购物中心可以提供优质的土特产和良好的购物环境。 2强调便利的交通联系-容易到达,容易找到。 3强调购物中心周围的设施齐全。 4突出购物中心的专业精神,比其他零星商店提供更完善的产品。 3.竞争者分析广西名优铁特品购物中心的竞争者包括分布在南宁的小型地方特产商店以及购物和娱乐区。 )小商店的价格略有优势,它们分布在南宁市的街道和小巷中亚博网页版 ,将占据部分市场份额。 2购物和娱乐区。与广西著名的优质地方产品商城竞争的区域有:朝阳万达商业广场,以武乡为中心的商业圈。以上两个区域都是精心打造的,它们在购物和娱乐方面比商业场所所在的杭洋国际购物中心区域更为出名,但它们的本地产品比较狭窄,可以在街上买到。

但是,广西著名的优质地方产品商城有大量的“特色”商店,提供种类繁多的产品,更重要的是,允许游客参与某些产品的生产,从而使游客有机会一种参与式,难忘的经历。广西名优土特产商城的机遇是发展对“在有趣的地方购物”的需求。对于游客来说,去“新”地方而不是传统购物正成为一种时尚。 4.竞争优势广西著名和地方产品商城需要使用差异化的方法,强调与其他地区相比,它提供的产品确实与众不同。它需要建立一个品牌土特产商城背景,强调来商场的游客会发现不寻常的风格,产品和非凡的体验。需要强调的是,“独特性”和“多样性”是其销售的主题,并且强调了组合,这与其他没有自己特色的购物区不同。同时,应注意旅游产品的开发,例如鼓励摊主和商店出售不寻常的产品,并通过发展街头娱乐项目和举办一些少数民族节日来提高人气和氛围。 5.市场研究应该进行更多的市场研究,以洞悉现有游客的特征,尤其是他们如何评价广西著名的地方特产购物中心。进行促销活动时,有必要调查活动的效果。必须使用面对面访谈进行基础研究,并且应该在一天和一周的不同时间评估相同的问题。户外调查的成本非常昂贵。在设计了初始问卷后,可以邀请学生工作以降低成本,同时也为市场营销学生提供有用的工作经验。

应建立时间表以测试市场研究的结果,或决定如何进行研究。需要研究的主要方面是:(1)调查一年中不同时间的游客人数,并以游客人数为指标来评估开展促销活动时该活动的效果。 (2)确认人们对购物中心的了解,并决定去购物中心购物,以确认哪些促销信息和方法有效(3)到购物中心购物的原因,他们希望开发什么产品,指导产品开发,以增加购物中心对新访客和回头客的潜力吸引力(4)来购物中心的游客的信息-年龄,来源/国家/地区,教育程度,爱好等-确定目标市场。 6.目标市场目标市场通常包括三个要素:目标区域,目标群体,目标需求;根据对竞争对手和消费者的正确分析,确定正确的目标区域旅游胜地,旅游胜地,车站,飞机场端口已被选择。正确的目标人群已经针对并满足他们的需求公司的目标需求-外国游客,探亲和当地朋友。目标市场的选择是公司营销中必不可少的步骤,也是至关重要的一步。必须说非常重要,因为它与公司整个营销策略的方向有关,因此公司的营销策略必须适应目标市场的地理和人文环境,必须迎合目标消费者群体的习惯和爱好,并满足特定需求。如果目标市场选择不正确,公司将以此为基础制定营销策略,并且不可避免地会出现偏差。

尽管公司使用错误或不正确的营销策略来指导其业务活动,但至少它们可能会造成一定程度的经济损失,最坏的情况是,它们可能会被歼灭并损失一切。 7.营销策略基于对上述项目SWOT分析和竞争分析的综合分析凤凰体育 ,广西名优土特产商城确定了总体营销策略:发挥优势,发挥优势,避免劣势,适应市场,抓住机遇,抓住机遇,拓展市场。 。明确业务目标,最大化商场的市场份额;密切关注市场脉搏,不断调整营销策略;不断开发新客户和新市场,并保持业务连续性。针对上述总体思想,购物中心制定了以下营销策略:7. 1购物中心的目标市场部分任何目的地都不可能满足每个人的整体需求土特产商城背景,并且每个目的地都必须选择一个特定的目的地。目标市场。根据客源流向,将客源市场分为核心客源市场亚博集团 ,基本客源市场和机会客源市场,以确定客源市场发展的目标水平。从广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分计划来看,来自其他地区的游客来南宁旅游是该商城的核心国内目标市场。这些地区大多数都是经济发达的地区,人口众多。恩格尔系数表明,居民的生活已经达到了小康或富裕的水平。这些广阔的市场需求已经证明了他们购买旅游业的能力。对于这个核心市场,大型购物中心可以依靠自己的力量以多种方式吸引游客。来自贵州,重庆,江西,湖北,福建,浙江和广西等地区的游客来南宁旅游可以作为购物中心的基本客源市场。

由于经济原因,这些地区的某些地区前往南宁的旅行较少,但与此同时,蓬勃发展的农民旅游市场也不容忽视。其市场开拓应充分发挥购物中心和南宁旅游产品的整体优势。东盟市场以及亚洲的日本和韩国是大型购物中心的最有吸引力的海外市场。建立中国-东盟自由贸易区,特别是落户南宁的中国-东盟博览会。西南海通道的枢纽城市正在成为中国-东盟国际通道的枢纽城市。鉴于中国和日本的文化传统,经济互补性和邻近性等有利因素,购物中心在未来很长一段时间内都可以将东盟和日本和韩国视为海外旅游的目标市场;香港,澳门和台湾市场可以用作海外游客的基本目标市场,欧美市场和其他海外市场也可以用作海外机会的目标市场。 7. 2产品的独特性为了吸引游客到南宁旅游市场的购物商场,最重要的是实现产品的独特性。国籍属于世界,大型购物中心应该注意发展广西的少数民族,尤其是壮族和瑶族具有民族特色的产品。如今,游客对手工制品也很感兴趣,应该更加注意手工制品。只有这样,购物中心才能吸引更多的游客。 7. 3扩大市场影响范围,统一促销口号,开展广西名优土特产商城的形象设计,组织相关人员到旅游局,旅行社参加旅游会议进行在国内外主要游客源上有计划地逐步实施的一系列促销活动旨在提高购物中心的知名度,达到促销效果,吸引国内外游客,并产生购买热潮效应。

应充分利用广西作为泛珠三角经济圈和中国与东盟交界的枢纽:南宁是泛珠三角经济圈西部的区域中心城市中国-东盟自由贸易区的国际城市。优势在于,每年针对国内外不同的旅游市场推出不同的旅游宣传口号,树立鲜明生动的整体形象,吸引国内外游客。未来的主题口号是“广西第一产品城”。 7. 4拓宽促销范围在不远的将来,广西著名的优质纪念品商场的国内促销区域应集中在广东,湖南,四川和重庆,以广东为主要突破,并扩展到上海,中期来看,浙江,江苏等华东地区。包括东北三省。海外销售促进区以东盟及其他国家为主导。从中期来看,它将专注于香港,澳门,台湾和东南亚的发展中市场。 7. 5确定晋升目标并加强晋升手段。一种是在购物中心上印刷精美的传单,以充分发挥新闻媒体的作用;二是加强合作,加强与旅行社的合作,例如与旅行社合作将商场列为旅游路线;第三,充分利用互联网,开发电子网络等高科技促销手段,并根据商场客源市场覆盖面较大的特点,着力发展面向公众的促销活动。需求对于基础客源市场和机会客源市场,有必要根据基础客源市场和机会客源覆盖面相对较窄的现状,着力促进旅游业的发展,发挥市场中介的作用。市场。

如何在激烈的旅游市场竞争中取胜,制定科学有效的旅游营销策略,是广西著名和地方特色购物中心的重要任务。 7. 6购物中心营销组合任何成功的购物中心营销计划都应有自己的综合营销计划,以便可以有效满足市场需求并控制各种营销因素(产品类型,产品质量,产品质量等)。服务,价格,渠道,广告等)以优化组合和综合应用,以协调和合作以满足目标市场的需求并实现公司的营销目标。旅游管理

老王
本文标签:土特产,东南亚国家联盟,市场营销

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